家装网络营销：家装公司肉搏保障房市场
详细描述
家装网络营销：家装公司肉搏保障房市场
近日来，家装公司对于经济适用房、两限房市场的争夺进入了“近身肉搏战”阶段，不仅价格屡创新低，一向定位中**的科宝、
元洲等公司也加入了搏杀之列。由于利润薄、客户要求高、竞争激烈……保障房市场虽然体量不小，想借此吃饱却并不容易。为了
避免只是“到此一游”，各家公司铆足力气加强管理、精细营销、提升服务，装修公司营销这对消费者而言未尝不是桩好事。
求生存主动出击保障房家装设计师培训
曾几何时，经适房、两限房业主并不是家装公司座上宾，他们被很多公司划为消费能力低的客群，偶尔接几单还担心拉低公司品牌
。家装网络营销但这一局面去年开始扭转，今年则**打破。早在6、7月份，宋家庄经适房小区交钥匙前后，今朝、实创、瑞博文
、精诚等公司，就已经针对保障房市场开发产品、打小区，忙得不亦乐乎。而8月11日，科宝正式宣布推出面向两限房的3.98万套餐
将众公司的争夺推到了镁光灯前。盯上保障房的不止是他们。据汇众国际新媒体了解，元洲近期也要针对保障房、公房业主推出量
贩式套餐产品。从来不做套餐产品的亚光亚，准备于本月中下旬推出“类套餐”产品“5S家居”，主要客群也是经适房、两限房业
主。
在一拥而上的热闹背后，隐藏的是家装市场的惨淡行情。汇众国际新媒体**了多位业内人士，他们都异口同声表示，国家调控导
致商品房成交量大幅下降，装修公司营销下游的家装市场近几个月情况因此非常糟糕，而今年交房的经适房、两限房市场体量较大
，家装网络营销在“僧多粥少”的生存压力下，这个市场当然不能轻易错过，出现一些“非常情况”也属正常。
家装设计师培训
有份额挑战却不少
确实，在商品房市场前途不明的情况下，得到国家**倾斜的保障房前景“一片大好”。北京市住建委领导年初曾表示，2010年北
京各类**性住房用地占到住宅供应总量的50％以上，新开工建设和收购**性住房占**市住宅开工套数的比例达到50％以上，今
年完工面积可能达到1500万平方米。从长远来看，经适房、两限房市场潜力无穷。
据汇众国际新媒体了解，家装培训针对保障性住房客群的消费特征，装修公司营销各家公司无一例外打起了“低价”牌。精诚装饰
推出的17800元套餐可谓是精装修套餐的历史价，今朝也推出了“清工辅料”套餐，档价格仅为11800元，实创推出的35500
元套餐明确指出含水电改造、管理费和税金等“大头”费用。在这种价格体系下，不少公司老总都坦言“利润很低”“微利而已”
。
利润虽然低，客户的要求却不低。“这些小区的业主对得来不易的房子非常珍惜，家装网络营销对装修的要求也很高，有时候连瓷
砖都会一块一块检查。”瑞博文装饰北京区经理邢鸿磊说。在低价的情况下，一旦某个单子形成投诉，就会带来损失，这个单子就
可能亏钱，所以在拼价格之外，对家装公司的工程质量、服务水平的要求不降反升。因此，虽然市场体量不小，但要想真正从中挣
到钱，就如一位业内人士所言“拼的就是基本功”&**sh;&**sh;需要家装公司在成本控制、流程管理和售后服务上下大力气，控制不好可能
反倒会亏钱。
家装业务员话术
创新经营消费者受益
为了真正吃到“肉”而不是涮了下碗，各公司都竭力想招。装修公司营销常见的是利用量大优势与主材商谈判，获得价格更低的
**品，梳理管理和施工流程以提**率和减少损耗。此外，家装网络营销一些奇招也能取得不错的效果:今朝装饰采取订制设计的
方式，家装培训为宋家庄经适房小区的每一个户型都制定了一份通用的设计方案，给客户减免设计费的同时也提高了自己的价格竞
争力；瑞博文则鼓励业主组团装修，利用统一开工来降低管理和物流成本；亚光亚计划将施工队由外包形式改为自营，在严格培训
后形成流水线施工，以降低施工成本……
家装培训亚光亚装饰公司总裁**可认为，家装网络营销家装公司的这些做法也是提升内部管理、进行产品创新的良机。仅从精细化
角度来看，今朝装饰本次针对宋家庄经适房小区的每个户型都做了一个单独的套餐；亚光亚准备将施工人员自行培训，分模块施工
，这都是行业内**的。
**可表示，装修公司营销不管这些举措后是否成功，家装培训这种创新的精神对推动家装业的发展一定是有益的。而对消费者而
言，家装公司这些降低成本、加强管理的举措，带来的是实实在在的“让利”。家装公司竞争越激烈，消费者就越容易在比较中得
到相对满意的服务家装业务员话术。
详情请咨询杨智伟助理肖老师15372064905
近日来，家装公司对于经济适用房、两限房市场的争夺进入了“近身肉搏战”阶段，不仅价格屡创新低，一向定位中**的科宝、
元洲等公司也加入了搏杀之列。由于利润薄、客户要求高、竞争激烈……保障房市场虽然体量不小，想借此吃饱却并不容易。为了
避免只是“到此一游”，各家公司铆足力气加强管理、精细营销、提升服务，装修公司营销这对消费者而言未尝不是桩好事。
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曾几何时，经适房、两限房业主并不是家装公司座上宾，他们被很多公司划为消费能力低的客群，偶尔接几单还担心拉低公司品牌
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、精诚等公司，就已经针对保障房市场开发产品、打小区，忙得不亦乐乎。而8月11日，科宝正式宣布推出面向两限房的3.98万套餐
将众公司的争夺推到了镁光灯前。盯上保障房的不止是他们。据汇众国际新媒体了解，元洲近期也要针对保障房、公房业主推出量
贩式套餐产品。从来不做套餐产品的亚光亚，准备于本月中下旬推出“类套餐”产品“5S家居”，主要客群也是经适房、两限房业
主。
在一拥而上的热闹背后，隐藏的是家装市场的惨淡行情。汇众国际新媒体**了多位业内人士，他们都异口同声表示，国家调控导
致商品房成交量大幅下降，装修公司营销下游的家装市场近几个月情况因此非常糟糕，而今年交房的经适房、两限房市场体量较大
，家装网络营销在“僧多粥少”的生存压力下，这个市场当然不能轻易错过，出现一些“非常情况”也属正常。
家装设计师培训
有份额挑战却不少
确实，在商品房市场前途不明的情况下，得到国家**倾斜的保障房前景“一片大好”。北京市住建委领导年初曾表示，2010年北
京各类**性住房用地占到住宅供应总量的50％以上，新开工建设和收购**性住房占**市住宅开工套数的比例达到50％以上，今
年完工面积可能达到1500万平方米。从长远来看，经适房、两限房市场潜力无穷。
据汇众国际新媒体了解，家装培训针对保障性住房客群的消费特征，装修公司营销各家公司无一例外打起了“低价”牌。精诚装饰
推出的17800元套餐可谓是精装修套餐的历史价，今朝也推出了“清工辅料”套餐，档价格仅为11800元，实创推出的35500
元套餐明确指出含水电改造、管理费和税金等“大头”费用。在这种价格体系下，不少公司老总都坦言“利润很低”“微利而已”
。
利润虽然低，客户的要求却不低。“这些小区的业主对得来不易的房子非常珍惜，家装网络营销对装修的要求也很高，有时候连瓷
砖都会一块一块检查。”瑞博文装饰北京区经理邢鸿磊说。在低价的情况下，一旦某个单子形成投诉，就会带来损失，这个单子就
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到钱，就如一位业内人士所言“拼的就是基本功”&**sh;&**sh;需要家装公司在成本控制、流程管理和售后服务上下大力气，控制不好可能
反倒会亏钱。
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方式，家装培训为宋家庄经适房小区的每一个户型都制定了一份通用的设计方案，给客户减免设计费的同时也提高了自己的价格竞
争力；瑞博文则鼓励业主组团装修，利用统一开工来降低管理和物流成本；亚光亚计划将施工队由外包形式改为自营，在严格培训
后形成流水线施工，以降低施工成本……
家装培训亚光亚装饰公司总裁**可认为，家装网络营销家装公司的这些做法也是提升内部管理、进行产品创新的良机。仅从精细化
角度来看，今朝装饰本次针对宋家庄经适房小区的每个户型都做了一个单独的套餐；亚光亚准备将施工人员自行培训，分模块施工
，这都是行业内**的。
**可表示，装修公司营销不管这些举措后是否成功，家装培训这种创新的精神对推动家装业的发展一定是有益的。而对消费者而
言，家装公司这些降低成本、加强管理的举措，带来的是实实在在的“让利”。家装公司竞争越激烈，消费者就越容易在比较中得
到相对满意的服务家装业务员话术。
详情请咨询杨智伟助理肖老师15372064905