家装网络营销"互联网+"如何把家装"痛点"变"爽点
详细描述
家装网络营销："互联网+"如何把家装"痛点"变"爽点"？
近日，电商**胡元馨受邀来到中国传媒大学新媒体**，为研究生们进行了主题为《颠覆式创新》的电子商务授课，通过他多
年的颠覆性的创新实践，围绕并深挖家装消费者“痛点”，阐述如何感动消费者，让“痛点”变成消费者的“爽点”，打通装修、
主材、家具、食品四大行业，打造消费者**，发掘新媒体在“互联网+”大趋势下整合传统产业的商业机会和未来发展重点家装网
络营销。
雷**尝试排除“雷区”
“互联网+”家装业务员话术家装网络营销在2015年两会后已经上升为国家行动，是一种新经济形态，是消费互联网向产业互联网的
发展升级，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与各个传统产业相结合，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用
，给传统行业带来**性的内在变革。
装**业被称为“互联网**地”，加上建材、家具行业虽然足有十万亿元当量的巨大市场，但家装企业规模小，家装培训风险投
资涉及也很少。 今年初，以“站在风口上，猪也能飞起来”
口号而闻名的雷**尝试踏入“**地”。作为顺为资本创始合伙人、董事长的他在今年初甩出6000万元投资家装品牌“爱空间”，
打出口号：“699/平方米、1元设计费、20天完家装业务员话术、手机监工”。但在实践中也受到不少消费者埋怨和媒体负面曝光，
以至于雷**在2015“两会”期间通过媒体急于撇开与“小米家装”爱空间的关系，称不是小米投资的，而是顺为资本投资的。作为
产业互联网的先行者，雷**欲改造家装业的初衷和投资行为无疑是具有先见性。
不仅雷**尝试家装业互联网化，装修公司营销新浪乐居旗下的“抢工长”装修平台也声称“要打造一个去中间化的、力求给业主带
来更多实惠、既保障业主利益又能够让工长有尊严工作的**互联网家装平台”，家装网络营销采取业主与工长直接联系的方式，
尽管也是问题不断，也毫不掩饰欲淘汰家装公司的决心。
家装营销培训
由于家装产业链涉及设计、报价、施工、材料、监理、家具、验收等众多要素，链条过长、牵涉环节过多，因而家装行业存在着很
多消费者“痛点”：装修公司营销一是家装报价不透明，客户必须预付款，存在高额回扣、返点等行业潜规则；二是装修材料价格
高，毛利空间大，而且消费者对质量没信心；三是施工品质难**，层层分包导致装修队伍临时拼凑，偷工减料、以次充好等导致
的装修质量问题，装修队还时不时报出一些增项，增加了额外预算；四是争议纠纷多，投诉解决难，等等。
这些众多的“痛点”就形成了装修业的“雷区”。“要离婚，装修公司营销就装修”这句口头禅成为无数家庭装修“痛点”的生动
写照。
**支招，行业有多“痛”，市场就有多“大”
电商**胡元馨针对以上消费者“痛点”，认为，这个行业有多痛，你发展的空间就有多大，
或者说消费者就会有多爽的尖叫。把消费者的“痛点”变成“爽点”，他就会被感动，家装培训消费者就会情不自禁地**传播。
互联网时代，家装网络营销**世界快的营销传播方式就是**，因为**几乎没有成本，而且是病**式持续传播的。**传播
的实质是借用你在朋友圈社群中的信用作为传播的背书。
解决以上家装行业的“痛点”，家装网络营销并把它们变成“爽点”，关键的是找到关键点如果胡子眉毛一把抓，永远解决不了
问题。我们必须首先从消费者的“痛点”出发，顺藤摸瓜，看消费者不满意的是哪些环节？
，消费者要先给传统装修企业预付款，百分之五十到六十；消费者把钱给你了，感觉就不爽了，对自己的金钱失去控制，从而
几乎丧失了话语权，一旦有什么纠纷，除非要闹到打官司的程度，这种局面谁也不愿意看到。所以我们的做法倒过来，消费者不用
资金转移，可以先把装修款打到诚信度高的第三方支付平台，比如支付宝，先施工，后付款，验收合格后满意才给钱，规避了传统
装修陷阱。这是不是很让消费者尖叫？
第二，施工中每个节点都严格把控，消费者不满意不能进入下个环节，装修是个非标准化产品，水电改造不满意一点，木工不满意
一点，**工不满意一点，终验收的时候就不满意了。这种不满意是过程的不合理把控必然造成的。
针对这个环节，我们把水电木瓦油变成几个工段，装修公司营销一个工段装修满意了才能进入下一个工段，这个工段不满意就施工
下不去，消费者满意再施工。
针对装修中易纠纷，投诉难等问题，我们正建立的第三方大家居平台，会对消费者进行先行赔付，时刻保障消费者的权益。所
以消费者到终都是满意的，而且由于问题被迅速**地化解，消费者会被感动，进而形成**传播。
第三，就是装修价格要便宜，家装网络营销把中间不必要的环节砍掉，家装培训一是消费者直接在平台上选择本地精英设计师和优
秀施工工友；二是把价格畸高的建筑材料和家具价格大幅降下来，形成F2C，工厂对消费者个人直接发货和服务，让厂家的生产和销
售没有风险和成本。这样厂家就会给我们**价格，然后反馈给消费者，消费者就尖叫了！
那么，家装培训传统建材家居企业如何玩转电商呢？移动互联网时代大潮，将店铺搬到手机里，打入用户的圈子，大胆颠覆创新，
让你的客户变为用户，再转变为忠实粉丝，装修公司营销为你进行二次三次……n次传播，这才是建材家居企业在移动互联网时代的
营销模式。
详情请咨询杨智伟助理肖老师15372064905
近日，电商**胡元馨受邀来到中国传媒大学新媒体**，为研究生们进行了主题为《颠覆式创新》的电子商务授课，通过他多
年的颠覆性的创新实践，围绕并深挖家装消费者“痛点”，阐述如何感动消费者，让“痛点”变成消费者的“爽点”，打通装修、
主材、家具、食品四大行业，打造消费者**，发掘新媒体在“互联网+”大趋势下整合传统产业的商业机会和未来发展重点家装网
络营销。
雷**尝试排除“雷区”
“互联网+”家装业务员话术家装网络营销在2015年两会后已经上升为国家行动，是一种新经济形态，是消费互联网向产业互联网的
发展升级，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与各个传统产业相结合，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用
，给传统行业带来**性的内在变革。
装**业被称为“互联网**地”，加上建材、家具行业虽然足有十万亿元当量的巨大市场，但家装企业规模小，家装培训风险投
资涉及也很少。 今年初，以“站在风口上，猪也能飞起来”
口号而闻名的雷**尝试踏入“**地”。作为顺为资本创始合伙人、董事长的他在今年初甩出6000万元投资家装品牌“爱空间”，
打出口号：“699/平方米、1元设计费、20天完家装业务员话术、手机监工”。但在实践中也受到不少消费者埋怨和媒体负面曝光，
以至于雷**在2015“两会”期间通过媒体急于撇开与“小米家装”爱空间的关系，称不是小米投资的，而是顺为资本投资的。作为
产业互联网的先行者，雷**欲改造家装业的初衷和投资行为无疑是具有先见性。
不仅雷**尝试家装业互联网化，装修公司营销新浪乐居旗下的“抢工长”装修平台也声称“要打造一个去中间化的、力求给业主带
来更多实惠、既保障业主利益又能够让工长有尊严工作的**互联网家装平台”，家装网络营销采取业主与工长直接联系的方式，
尽管也是问题不断，也毫不掩饰欲淘汰家装公司的决心。
家装营销培训
由于家装产业链涉及设计、报价、施工、材料、监理、家具、验收等众多要素，链条过长、牵涉环节过多，因而家装行业存在着很
多消费者“痛点”：装修公司营销一是家装报价不透明，客户必须预付款，存在高额回扣、返点等行业潜规则；二是装修材料价格
高，毛利空间大，而且消费者对质量没信心；三是施工品质难**，层层分包导致装修队伍临时拼凑，偷工减料、以次充好等导致
的装修质量问题，装修队还时不时报出一些增项，增加了额外预算；四是争议纠纷多，投诉解决难，等等。
这些众多的“痛点”就形成了装修业的“雷区”。“要离婚，装修公司营销就装修”这句口头禅成为无数家庭装修“痛点”的生动
写照。
**支招，行业有多“痛”，市场就有多“大”
电商**胡元馨针对以上消费者“痛点”，认为，这个行业有多痛，你发展的空间就有多大，
或者说消费者就会有多爽的尖叫。把消费者的“痛点”变成“爽点”，他就会被感动，家装培训消费者就会情不自禁地**传播。
互联网时代，家装网络营销**世界快的营销传播方式就是**，因为**几乎没有成本，而且是病**式持续传播的。**传播
的实质是借用你在朋友圈社群中的信用作为传播的背书。
解决以上家装行业的“痛点”，家装网络营销并把它们变成“爽点”，关键的是找到关键点如果胡子眉毛一把抓，永远解决不了
问题。我们必须首先从消费者的“痛点”出发，顺藤摸瓜，看消费者不满意的是哪些环节？
，消费者要先给传统装修企业预付款，百分之五十到六十；消费者把钱给你了，感觉就不爽了，对自己的金钱失去控制，从而
几乎丧失了话语权，一旦有什么纠纷，除非要闹到打官司的程度，这种局面谁也不愿意看到。所以我们的做法倒过来，消费者不用
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装修陷阱。这是不是很让消费者尖叫？
第二，施工中每个节点都严格把控，消费者不满意不能进入下个环节，装修是个非标准化产品，水电改造不满意一点，木工不满意
一点，**工不满意一点，终验收的时候就不满意了。这种不满意是过程的不合理把控必然造成的。
针对这个环节，我们把水电木瓦油变成几个工段，装修公司营销一个工段装修满意了才能进入下一个工段，这个工段不满意就施工
下不去，消费者满意再施工。
针对装修中易纠纷，投诉难等问题，我们正建立的第三方大家居平台，会对消费者进行先行赔付，时刻保障消费者的权益。所
以消费者到终都是满意的，而且由于问题被迅速**地化解，消费者会被感动，进而形成**传播。
第三，就是装修价格要便宜，家装网络营销把中间不必要的环节砍掉，家装培训一是消费者直接在平台上选择本地精英设计师和优
秀施工工友；二是把价格畸高的建筑材料和家具价格大幅降下来，形成F2C，工厂对消费者个人直接发货和服务，让厂家的生产和销
售没有风险和成本。这样厂家就会给我们**价格，然后反馈给消费者，消费者就尖叫了！
那么，家装培训传统建材家居企业如何玩转电商呢？移动互联网时代大潮，将店铺搬到手机里，打入用户的圈子，大胆颠覆创新，
让你的客户变为用户，再转变为忠实粉丝，装修公司营销为你进行二次三次……n次传播，这才是建材家居企业在移动互联网时代的
营销模式。
详情请咨询杨智伟助理肖老师15372064905