家装营销培训：家装电商O2O究竟现不现实
详细描述
家装营销培训：家装电商O2O究竟现不现实
“站在风口上，猪也能飞上天。”是这几年火的名言之一。在这个充满机遇和挑战的时代，传统家装企业要用快速迭代的思想和
行动去拥抱互联网，拥抱电商O2O。
家装网络营销家装电商O2O之惑
回顾整个2014年，以阿里巴巴、小米、百度、腾讯为首的互联网新经济体，家装营销培训进一步影响了整个中国乃至世界，并掀起
了新一轮的产业模式、商业模式、盈利模式的颠覆、升级、迭代、巨变。这其中包含了众所周知的云计算、大数据、O2O(**渠道)、
**、P2P(互联网金融)、互联网思维(产品思维、用户思维、体验思维、内容思维、迭代思维、免费思维等)、小米的硬件生态等新
兴概念。且以阿里巴巴为首的电商巨头们，**开启了电商O2O的元年，并将触角更深一步的植入到房地产、家居、装饰等传统大宗
商品消费及服务产业。
今天武汉博天视翼**行业研究员就告诉，家装公司入拥抱电商O2O的必要性。我们先来看看近比较热门的成功电商案例!
家装培训
(1)一号家居网(面对面装饰)成功转型家装O2O平台家装业务员话术
于2013年，一号家居网突破家装行业瓶颈，成功转型家装O2O平台，结合自身强大的互联网技术实力，重组和整合线上线下所有服务
体系，提供在线的“装修前、中、后**程式”服务模式，在行业内**实现“线上服务+线上营销+线下服务”、“线上聚合营销互
动传播、线下实现深度营销”有效融合的家装营销新模式，这对家居行业快速转型，及推进行业高速发展，有着重要的借鉴意义。
一号家居商城网站平台，产品涵盖了家具、家饰、家电、家纺、家装建材等系列家居用品，品类大而**，而线下则拥有多达55家体
验店，并以每年新增10家以上的战略目标在**国内平稳快速扩张。此外，一号家居网与国内60多个大型家居生产**和300多家厂商
强强合作，严格把控供应商的准入准出机制，并**在消费者与厂家之间建立一个透明、垂直的电子销售服务平台。
(2)实创装饰与天猫携手做家装电商家装业务员话术
12月13日，实创装饰联手天猫家装启动了一场**国性的O2O落地活动&**sh;&**sh;天猫家装博览会。双方的合作模式是，活动期间，天猫将**
题活动流量**部导入实创平台，而实创则可以**国分公司共享，依区域锁定客户，之后，再通过落地活动汇聚客户、直接沟通，
终达成交易。
“我们推出了很多创新性的服务，如大额支付、无条件退款、手机签单等，目的就是为了便利客户”。而结果，显然也让孙威有些
喜出望外。“其他分公司的O2O落地活动也正在陆续进行中。哈尔滨和成都已经取得了成功。可见，这个模式行得通。”实创装饰公
布了官方数据，他们与天猫联手举办“家装博览会”试水成功，装修公司营销仅北京一地，就实现了当日现场来访量4000余人，累
计签约金额5000多万元。这对于家装电商而言，算是历史性的突破。
很多人会说，这些企业都是**国性的企业，那么武汉本地的小企业有没有开始做o2o平台的呢?莫紫涵在这里告诉你：肯定有!
(3)名仕装饰“家装淘宝”上线
就在今年12月份，名仕装饰“家装淘宝”上线，据内部人透漏其搭建网站平台就花费了近20万，还不包含网络营销团队的组建费用
。
2014年11月28日，武汉名仕装饰集**下子公司佰吉网举办“中国家装、家居、建材市场发展研讨会”，家装营销培训名仕装饰集
团总经理储亚云先生介绍了佰吉网推出了三个工具“吾家吾绘(HomeCG)、购材宝、名仕·楚居汇”，这种**模式让在场嘉宾产生
了浓厚兴趣，15位企业家现场与佰吉网签订合作协议。
面对如此热闹的O2O元年，大多数传统家装行业的老板和操盘手，在茫然和惊愕中苦苦思索，客户去哪了?为什么品牌装企擅长的电
话营销(买名单、打电话)、网络营销(SEOSEM)、活动营销已经无法撬动市场?简而言之，时代变了。
客户变成用户了，家装网络营销基于搜索引擎构建的传统网络营销系统，正在被电商开放、透明、**的O2O**渠道营销逐步取代。
家装用户可以在电商平台快捷、清晰的了解到自身所需要的产品和服务，通过理性的对比后到门店体验或直接进行交易。如果说
2014年对所有传统家装品牌企业触动装修公司营销深的，莫过于家装E站、轻舟幸福亿家、实创等传统装企**拥抱互联网，整合
发力天猫家装电商平台，打响了颠覆传统家装的场**。天猫商家后台千牛数据表明，由轻舟幸福亿家装饰携手天猫家装和阿
里O2O事业部举办的届双11天猫家装狂欢节过后，诸多家装企业纷至沓来在天猫开店，新商家开店指数一路攀升，大家生怕错过
当下行业热的风口。
不客气的说，这些以往从未关注或曾经关注，但仅仅把天猫当做非主流营销渠道和工具之一的家装企业，你们真的准备好了吗?你们
的无边界供应链、电商平台配套产品体系和**管理服务体系都OK了吗?
家装网络营销家装电商O2O之道
所有传统家装企业的老板和操盘手，在布局家装电商之前，首先应考虑传统家装与互联网电商平台无法融合的问题：简单粗放的整
合经销商、自营或**产品，就能让消费者买单吗?在提供装修施工服务过程中，能提供透明的报价吗?依靠贪得无厌的大工长(项目
经理)能真正**大量的施工增项吗?企业经营者自身能摆脱40%的高毛利诱惑吗?如果这些问题依然存在，将如何在开放透明的电商
平台获得用**碑和信任?
为什么家装行业，品牌公司和游击队(小公司或工队)的占比永远是1:9的状况?为什么这个行业的品牌集中度永远无法提高?一切皆因
长链条的家装服务，一直以来无法做到真正的规范化、标准化。用户选择品牌装企和游击队并无本质差异。这令人失望的市场格局
，恰恰是品牌装企能够在互联网时代抢占先机的机会所在。
线上+线下=O2O=**渠道，这是笔者与阿里巴巴O2O事业部多位负责人交流后收获的相对单纯的定义。装修公司营销家装电商O2O的布
局就是在线上和线下构建可视化、场景化，离用户近的信息以及体验的阵地，让用户更便捷、更具性价比、更**的享受**的
服务。
在传统装企进**家装电商O2O时，首先应考虑的是用户，家装网络营销如何围绕用户来研发整合并提供真正**质、**，省时
、省心、省力、省钱的服务，才是布局家装电商O2O的关键之道。
家装电商O2O到底如何来做呢？武汉博天视翼莫紫涵多年的经验来讲，应该从以下几个方面来提升用户的体验度，提升企业的营销服
务对于家装企业而言，电商是一个开放、透明、**、去中介化、去中心化、倒逼所有商业行为回归本质，真正以用户为中心的平
台。通过产品的快速迭代和运营体系倒逼，家装企业应变得更为灵活，应颠覆一直以来谋求的“大而**”的利益取向，将一个个“
小而美”的服务做到。这要求家装企业必须打破自身**以来的管理体系，将服务上升为企业文化和战略高度，真正形成**员
自驱动的服务意识。
产品
未来，基于电商思维的家装企业竞争格局和市场一定是细分的，家装营销培训**设计的公司将会只提供一种产品：设计。**施
工服务的公司将会给用户提供层层细分的各项服务产品包(施工包、水电包、拆除包、安装包等)。**于产品整合的公司，将会通
过电商平台整合无边界供应链，为用户提供按功能模块或居室空间层层细分的多项产品包(辅材包、主材包、家具包、配饰包、灯具
包等)。家装公司的基因就是整合服务，能把整合搞明白了，用户和诸如供应链金融这种高大上的盈利模式也就有了。
渠道
我们可以预见，众多家装企业会跟进电商O2O布局，家装营销培训这将是传统家装企业随时代进化的破局利器。品牌装企如果未
能真正解决服务和产品的根本问题，且未能找到有效的贴近用户的渠道方法，就别提什么渠道下沉战略，一二线城市不好做，三四
线城市就好做了吗?服务和产品不能贴近用户，各种渠道拓展方式都不可能真正改写渠道格局。
2015，将是传统家装企业战略升级转型的时机。在这个充满机遇和挑战的时代，传统家装企业要用快速迭代的思想和行动去拥
抱互联网，拥抱电商O2O。但请牢记：O2O不是，真正用互联网思维做好产品和服务才是。坚信，有朝一日，我们一定会看
到诸如滴滴和快的争夺用户的大战场景在家装电商企业展开!
详情请咨询杨智伟助理肖老师15372064905
“站在风口上，猪也能飞上天。”是这几年火的名言之一。在这个充满机遇和挑战的时代，传统家装企业要用快速迭代的思想和
行动去拥抱互联网，拥抱电商O2O。
家装网络营销家装电商O2O之惑
回顾整个2014年，以阿里巴巴、小米、百度、腾讯为首的互联网新经济体，家装营销培训进一步影响了整个中国乃至世界，并掀起
了新一轮的产业模式、商业模式、盈利模式的颠覆、升级、迭代、巨变。这其中包含了众所周知的云计算、大数据、O2O(**渠道)、
**、P2P(互联网金融)、互联网思维(产品思维、用户思维、体验思维、内容思维、迭代思维、免费思维等)、小米的硬件生态等新
兴概念。且以阿里巴巴为首的电商巨头们，**开启了电商O2O的元年，并将触角更深一步的植入到房地产、家居、装饰等传统大宗
商品消费及服务产业。
今天武汉博天视翼**行业研究员就告诉，家装公司入拥抱电商O2O的必要性。我们先来看看近比较热门的成功电商案例!
家装培训
(1)一号家居网(面对面装饰)成功转型家装O2O平台家装业务员话术
于2013年，一号家居网突破家装行业瓶颈，成功转型家装O2O平台，结合自身强大的互联网技术实力，重组和整合线上线下所有服务
体系，提供在线的“装修前、中、后**程式”服务模式，在行业内**实现“线上服务+线上营销+线下服务”、“线上聚合营销互
动传播、线下实现深度营销”有效融合的家装营销新模式，这对家居行业快速转型，及推进行业高速发展，有着重要的借鉴意义。
一号家居商城网站平台，产品涵盖了家具、家饰、家电、家纺、家装建材等系列家居用品，品类大而**，而线下则拥有多达55家体
验店，并以每年新增10家以上的战略目标在**国内平稳快速扩张。此外，一号家居网与国内60多个大型家居生产**和300多家厂商
强强合作，严格把控供应商的准入准出机制，并**在消费者与厂家之间建立一个透明、垂直的电子销售服务平台。
(2)实创装饰与天猫携手做家装电商家装业务员话术
12月13日，实创装饰联手天猫家装启动了一场**国性的O2O落地活动&**sh;&**sh;天猫家装博览会。双方的合作模式是，活动期间，天猫将**
题活动流量**部导入实创平台，而实创则可以**国分公司共享，依区域锁定客户，之后，再通过落地活动汇聚客户、直接沟通，
终达成交易。
“我们推出了很多创新性的服务，如大额支付、无条件退款、手机签单等，目的就是为了便利客户”。而结果，显然也让孙威有些
喜出望外。“其他分公司的O2O落地活动也正在陆续进行中。哈尔滨和成都已经取得了成功。可见，这个模式行得通。”实创装饰公
布了官方数据，他们与天猫联手举办“家装博览会”试水成功，装修公司营销仅北京一地，就实现了当日现场来访量4000余人，累
计签约金额5000多万元。这对于家装电商而言，算是历史性的突破。
很多人会说，这些企业都是**国性的企业，那么武汉本地的小企业有没有开始做o2o平台的呢?莫紫涵在这里告诉你：肯定有!
(3)名仕装饰“家装淘宝”上线
就在今年12月份，名仕装饰“家装淘宝”上线，据内部人透漏其搭建网站平台就花费了近20万，还不包含网络营销团队的组建费用
。
2014年11月28日，武汉名仕装饰集**下子公司佰吉网举办“中国家装、家居、建材市场发展研讨会”，家装营销培训名仕装饰集
团总经理储亚云先生介绍了佰吉网推出了三个工具“吾家吾绘(HomeCG)、购材宝、名仕·楚居汇”，这种**模式让在场嘉宾产生
了浓厚兴趣，15位企业家现场与佰吉网签订合作协议。
面对如此热闹的O2O元年，大多数传统家装行业的老板和操盘手，在茫然和惊愕中苦苦思索，客户去哪了?为什么品牌装企擅长的电
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客户变成用户了，家装网络营销基于搜索引擎构建的传统网络营销系统，正在被电商开放、透明、**的O2O**渠道营销逐步取代。
家装用户可以在电商平台快捷、清晰的了解到自身所需要的产品和服务，通过理性的对比后到门店体验或直接进行交易。如果说
2014年对所有传统家装品牌企业触动装修公司营销深的，莫过于家装E站、轻舟幸福亿家、实创等传统装企**拥抱互联网，整合
发力天猫家装电商平台，打响了颠覆传统家装的场**。天猫商家后台千牛数据表明，由轻舟幸福亿家装饰携手天猫家装和阿
里O2O事业部举办的届双11天猫家装狂欢节过后，诸多家装企业纷至沓来在天猫开店，新商家开店指数一路攀升，大家生怕错过
当下行业热的风口。
不客气的说，这些以往从未关注或曾经关注，但仅仅把天猫当做非主流营销渠道和工具之一的家装企业，你们真的准备好了吗?你们
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家装网络营销家装电商O2O之道
所有传统家装企业的老板和操盘手，在布局家装电商之前，首先应考虑传统家装与互联网电商平台无法融合的问题：简单粗放的整
合经销商、自营或**产品，就能让消费者买单吗?在提供装修施工服务过程中，能提供透明的报价吗?依靠贪得无厌的大工长(项目
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为什么家装行业，品牌公司和游击队(小公司或工队)的占比永远是1:9的状况?为什么这个行业的品牌集中度永远无法提高?一切皆因
长链条的家装服务，一直以来无法做到真正的规范化、标准化。用户选择品牌装企和游击队并无本质差异。这令人失望的市场格局
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线上+线下=O2O=**渠道，这是笔者与阿里巴巴O2O事业部多位负责人交流后收获的相对单纯的定义。装修公司营销家装电商O2O的布
局就是在线上和线下构建可视化、场景化，离用户近的信息以及体验的阵地，让用户更便捷、更具性价比、更**的享受**的
服务。
在传统装企进**家装电商O2O时，首先应考虑的是用户，家装网络营销如何围绕用户来研发整合并提供真正**质、**，省时
、省心、省力、省钱的服务，才是布局家装电商O2O的关键之道。
家装电商O2O到底如何来做呢？武汉博天视翼莫紫涵多年的经验来讲，应该从以下几个方面来提升用户的体验度，提升企业的营销服
务对于家装企业而言，电商是一个开放、透明、**、去中介化、去中心化、倒逼所有商业行为回归本质，真正以用户为中心的平
台。通过产品的快速迭代和运营体系倒逼，家装企业应变得更为灵活，应颠覆一直以来谋求的“大而**”的利益取向，将一个个“
小而美”的服务做到。这要求家装企业必须打破自身**以来的管理体系，将服务上升为企业文化和战略高度，真正形成**员
自驱动的服务意识。
产品
未来，基于电商思维的家装企业竞争格局和市场一定是细分的，家装营销培训**设计的公司将会只提供一种产品：设计。**施
工服务的公司将会给用户提供层层细分的各项服务产品包(施工包、水电包、拆除包、安装包等)。**于产品整合的公司，将会通
过电商平台整合无边界供应链，为用户提供按功能模块或居室空间层层细分的多项产品包(辅材包、主材包、家具包、配饰包、灯具
包等)。家装公司的基因就是整合服务，能把整合搞明白了，用户和诸如供应链金融这种高大上的盈利模式也就有了。
渠道
我们可以预见，众多家装企业会跟进电商O2O布局，家装营销培训这将是传统家装企业随时代进化的破局利器。品牌装企如果未
能真正解决服务和产品的根本问题，且未能找到有效的贴近用户的渠道方法，就别提什么渠道下沉战略，一二线城市不好做，三四
线城市就好做了吗?服务和产品不能贴近用户，各种渠道拓展方式都不可能真正改写渠道格局。
2015，将是传统家装企业战略升级转型的时机。在这个充满机遇和挑战的时代，传统家装企业要用快速迭代的思想和行动去拥
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